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The Moment Number Twenty-one + 長谷川商店

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“シルク”と聞いて、どのようなイメージをお持ちでしょうか? 「高級スカーフのイメージはあるが、冬には、寒々しい」など…、秋冬物には適さないイメージがあるのではないでしょうか。しかし “シルク”は、本来保温性に優れ、真冬をも凌げる優れた素材なのです。 さらに、保湿性が高い、紫外線吸収力が高い、生体結合性が高いなど、知られていない魅力が隠されています。

NUMBER TWENTY-ONEのシーズン雑貨担当の高谷バイヤーが目指したのは、シルクを使って、“今まで見たこともない、カシミヤを超える”ストールをつくること。モノつくりサイト#14は、執念のバイヤーが、シルクを知り尽くした、愛知県一宮市の長谷川商店とタッグを組み、果敢にチャレンジした開発ストーリーです。


カシミヤを超える“シルク”のストールをつくりたい

カシミヤを超える“シルク”のストールをつくりたい

NUMBER TWENTY-ONE バイヤー
高谷浩平

僕が担当しているシーズン雑貨の中で、秋冬はネックウエアのアイテム構成が多いのですが、その素材はというと、カシミヤやウールなど毎年代わり映えがしない。「お客さまは、もっと新しい素材を求めているはずだ」と感じ、探していたとき、シルクの有能性を知りました。

しかし、日本のシルクのモノつくり現場は衰退の一途でした。世界規模では、成長マーケット。なぜ日本だけが・・・、とそのギャップに愕然とし、何か新しいシルクの提案はできないかと考えました。そこで、「冬向けのシルクのストール」を開発し、新しいマーケットを創出しよう!と思い立ったのです。

たまたま訪れた「糸」の展示会に長谷川商店さんが出展されていました。そこには、とても風合いの良い、シルクとは思えない「ふくらみ」のある糸を作る技術があった。これだっ!と直感しました。


株式会社 長谷川商店
専務取締役
長谷川新吾

「見たこともないものをつくってほしい、カシミヤを超えたいんだ!」最初に高谷さんに言われたときは、正直言葉を失いました(笑)。

弊社は創業以来、シルクを中心とした糸メーカーとして事業を行ってきましたが、2003年ごろから編み機を導入し、原料の綿(わた)から、最終製品まで、すべて社内で出来る生産体制を敷いてきました。

カシミヤを超える風合いを出すために、糸の段階だけでなく、すべての工程で工夫や検証、修正が出来る。それが弊社の強みだと思います。


高谷:
僕は2010年頃から、カシミヤを超える素材を求めて、インド、中国、イタリア、日本各地を回りました。様々な会社が興味を示してくれましたが、結局カシミヤより劣っていたり、途中で頓挫した。その中で唯一、最後まで寄り添ってくれたのが、私たち小売からは最も遠い、原料を扱う糸屋さんでした。その中で注目したのは、長谷川商店さんが長年専門としてきた、“絹紡糸(けんぼうし)”と言われる素材だったのです。

“絹紡糸(けんぼうし)” だからこそ出来た、極上の柔らかさと暖かさ

長谷川(専務):
絹紡糸とは、いわゆる生糸にはならない繭の部分、「きびそ」や「ビス」といった原料を用い、それらを一度細かくして再度紡績したものです。江戸時代、野良着として農民などは、紬(つむぎ)にしたものです。

高谷:
今回のストールは、その絹紡糸を使っていますが、生糸より安価だからという理由ではありません。カシミヤ・タッチの温かみのある風合いは、ふわふわとした短繊維である絹紡糸じゃないと表現出来ませんでした。


株式会社 長谷川商店
代表取締役
長谷川勝

弊社は今年で創業52年。もともと私も一宮の養蚕農家に生まれ、絹織物用の糸づくりや販売を手掛けるため、独立しました。当初、「生糸」は政府が許可した業者以外は輸入することが禁じられ、我々が扱えたのは、三流品扱いだった「絹紡糸」だけだったのです。

 

しかし、絹紡糸は安いわりに風合いもそれなりによくできる。加工法を考え、安くて質のいい縮緬(ちりめん)を販売したのですが、「生糸」を扱う業者から猛反発を受けました。

絹紡糸でなければ出せない風合いがある。それをずっと一筋に追求してきた。ヨーロッパなどにも頻繁に視察に行き、見聞を広め、自社にも編み機を導入し、糸だけではなく編み地の開発を重ねた結果、世界の名だたるブランドとも、取り引きさせて頂けるまでになりました。



変革マインドから生まれた、新たなシルクの可能性

変革マインドから生まれた、新たなシルクの可能性

長谷川専務:
シルクというのは光沢のある素材なので、通常は上からプレスして光らせるというのが一般的な仕上げ方法です。今回はそうではなく、洗いをかけて、柔らかくして、毛羽立たせて、タッチをよくする。弊社の糸の技術と、編みや洗いの技術を合わせれば出来るはずだと思いました。何度も試行錯誤を繰り返すうち、今の原型となる、柔らかくて触ったことのないようなものが出来上がりました。とりあえず高谷さんに送ったら、すごく高い評価をいただきました。

高谷:
こんなの触ったことない!と思いましたね。最初はお互い共通言語すら見つけられなくて大変でしたが、僕が求めているストールのイメージを、一つひとつ、伝えて、お互いクリアにしていきました。長い道のりでしたが、すごく真摯に丁寧にやってくださった。20回とかでは効かないくらい、何度もダメ出しをしました。長谷川商店さんの、忍耐強さと、お客さまに寄り添うための変革マインドには、ほんとうに敬服しています。

歓声が上がった試着会

高谷:
シルクストールのシリーズは、昨年からの企画で、この秋冬が2シーズン目です。昨年はまずトライアルということで、ベイシックなデザインでの展開でした。結果、売れ行きも良く、好評だったので、今シーズンは、より三越伊勢丹らしい、よりファッション性の高いものをと考え、トレンドを意識したデザインになっています。

シーズン前に一度、ファッション感度の高い、インフルエンサーの女性たちをお呼びして、感想を伺いました。商品サンプルを触った瞬間、彼女たちから、「わぁ〜〜!」と、歓声が上がりました。手にとって、巻いてみて、「これがほんとうにシルクなの!」「こういうものが欲しかった!」と、評価していただけたのは、涙が出るほど嬉しかったですね。インフルエンサーの方々は、今のお洒落なお客さまの代表のような人たち。その人たちに認められたことは、独りよがりの企画じゃない!きっと一般のお客さまにも認めていただけるに違いないと、確信できた瞬間でした。

‘BEYOND THE REAL’ リアルを超えたストールを

‘BEYOND THE REAL’ リアルを超えたストールを

高谷:
2017年秋冬のNUMBER TWENTY-ONE シーズン雑貨のテーマは‘BEYOND THE REAL’。リアルを超えるというか、お客さまの想定を超えた商品を、ご提供する。そして、お客さまに、驚いて、感動していただくことを目指しています。今回のシルクストール以外にも、様々な工夫であったり、新しい提案であったり、お客さまの琴線に触れるようなアプローチを仕掛けています。お客さまの抱いているイメージとのギャップを楽しんでもらう。それがリアルを超えるということです。

長谷川専務:
シルク素材は、優れた保温性以外にも、UV効果があり、遮蔽率も高い。ウールやカシミヤなど獣毛系のアレルギーの方にも使っていただけるなど、たくさんの優れた特徴があります。ぜひ身にまとって感じていただきたいです。

高谷:
シルクは、染色性も高く、鮮やかな色がより鮮やかに表現できます。クリアなカラーに仕上がりました。「冬にシルクは寒々しい。やっぱりカシミヤかしら・・・。」そういったお客さまの固定概念を打ち破り、お買い物をする楽しさを、シルクのストールを通して感じ取っていただければ、これほど嬉しいことはありません。

寒い季節のためのシルクのネックウエア

軽く暖かで滑らかな肌触りのシルクニットストール。ブロックごとのカラー切り替えがおしゃれです。ご家庭での手洗いが可能です。

<The Moment Number Twenty-one>
カラーブロックシルクニットストール
27,000円 (税込)
カラー : ピンク、ライトグレー、ネイビーブルー
素 材 : 絹100%
サイズ : 約70×180cm
原産国:日本

軽く暖かで滑らかな肌触りのシルクニットストール。巻き方によってみせる色を変えてお楽しみいただけます。ご家庭での手洗いが可能です

<The Moment Number Twenty-one>
バイカラーシルクニットストール
27,000円 (税込)
カラー :ベージュ、ライトグレー、ネイビーブルー
素 材 : 絹100%
サイズ : 約70×180cm
原産国:日本

絹100%の柔らかな肌触りのストール。ジャガード編みで、チェック、ダイヤ、千鳥格子と3つの柄を表現しました。ご家庭での手洗いが可能です。

<The Moment Number Twenty-one>
シルクジャガードニットストール
27,000円 (税込)
カラー :ホワイトチェック、ブラックダイヤ、グレーチドリ
素 材 : 絹100%
サイズ : 約70×180cm
原産国:日本

ファーのような起毛素材とニットとのコンビネーションがポイントのスヌード。シルク混のため柔らかな巻き心地です。ご家庭での手洗いが可能。

<The Moment Number Twenty-one>
シルク混ニットスヌード
15,120円 (税込)
カラー :ライトグレー、ブラック、ベージュ
素 材 :絹93% ナイロン7%
サイズ :約25cm×約55cm
原産国:日本

絹100%の柔らかな肌触りのニットスヌード。襟元を変形したデザイン。巻いた時に首元が余らず、コーディネートを邪魔しないボリューム感です。ご家庭での手洗いが可能。

<The Moment Number Twenty-one>
変形シルクニットスヌード
14,040円 (税込)
カラー :グレー、ネイビーブルー、オフホワイト
素 材 :絹100%
サイズ :約24cm×約50cm
原産国:日本